9月6日，王健林和張近東在北京共同見證萬達商業(yè)和蘇寧云商的緊密合作協(xié)議簽署，雙方將在電商和門店業(yè)務(wù)開展合作，冀開啟中國最大不動產(chǎn)商和中國最大零售商的合作。萬達廣場正在全力推行互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，實現(xiàn)線上線下全面融合，與蘇寧的合作，將加速萬達廣場實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。為快速實現(xiàn)與蘇寧云商的合作，萬達商業(yè)已有計劃地對萬達百貨進行了調(diào)整，協(xié)議簽署后，蘇寧易購云店將很快在萬達廣場落地。
“從這次合作蘇寧云商可以得到穩(wěn)定預(yù)期發(fā)展速度，萬達獲得更新的業(yè)態(tài)，對于雙方而言是雙贏”，王健林稱，今年任何一年的項目都有選擇權(quán)，合作具有緊密性和捆綁性。
根據(jù)萬達商業(yè)和蘇寧云商的協(xié)議，蘇寧易購云店等品牌將進入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達廣場經(jīng)營，雙方確定的首批合作項目為40個。從2016年開始，雙方將根據(jù)萬達廣場開業(yè)情況每年確定成批合作項目，萬達商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計。
萬達商業(yè)是全球最大的不動產(chǎn)企業(yè)，萬達廣場是中國最大的線下商業(yè)平臺，到2015年，萬達商業(yè)預(yù)計將在全國開業(yè)135座萬達廣場，客流量達到20億人次；到2020年開業(yè)500個萬達廣場，年客流量超過100億人次。蘇寧云商擁有1600多家線下實體門店，線上蘇寧易購位居國內(nèi)電商平臺前三，依托線上線下融合的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，率先在行業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)和踐行O2O模式，已經(jīng)形成全渠道、全品類布局，零售品類涵蓋家電、3C、母嬰、百貨、超市、服裝等，可以帶來全新的互聯(lián)網(wǎng)零售運營模式，為用戶帶來線上線下融合的購物體驗。
萬達商業(yè)和蘇寧云商的合作充分發(fā)揮各自特長，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，合作對雙方都具有重要意義。對萬達商業(yè)來說，蘇寧易購云店等品牌的進駐，增加了萬達廣場的商品品類，豐富了萬達廣場的體驗性消費，有助于萬達廣場持續(xù)提升客流。萬達廣場正在全力推行互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，實現(xiàn)線上線下全面融合，與蘇寧的合作，將加速萬達廣場實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。為快速實現(xiàn)與蘇寧云商的合作，萬達商業(yè)已有計劃地對萬達百貨進行了調(diào)整，協(xié)議簽署后，蘇寧易購云店將很快在萬達廣場落地。
他們還都在試水輕資產(chǎn)化。萬達依靠的是金融創(chuàng)新(眾籌、REITs)、與金融機構(gòu)的合作、與萬科等房企合作等。蘇寧也在嘗試金融創(chuàng)新，它與中信證券合作，成功將旗下大量門店以私募REITs的形式打包上市。
對蘇寧云商來說，隨著消費升級的持續(xù)，單純的線上消費很難滿足消費者對品質(zhì)、個性化等全方位的體驗需求，線下豐富的體驗將成為品質(zhì)生活的標配。因此，蘇寧通過線上線下深度融合，運用互聯(lián)網(wǎng)平臺向線下實體開放無限量的商品、服務(wù)，創(chuàng)新性地探索出蘇寧易購云店的模式。而萬達商業(yè)將為蘇寧易購云店提供豐富的物業(yè)資源和龐大的客流量，蘇寧易購云店將進駐已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達廣場，以用戶體驗為出發(fā)點，與萬達攜手探索全新的商業(yè)零售定制模式。
蘇寧云商集團董事長張近東表示，蘇寧用六年時間構(gòu)建了商品供應(yīng)鏈、物流配送、售后服務(wù)等“零售CPU” 核心能力，將為更多的合作伙伴開放接口，為我們的用戶打造線上線下融合的極致體驗。萬達和蘇寧理念相同、優(yōu)勢互補,雙方整合資源，創(chuàng)新協(xié)作，實現(xiàn)社會價值的最大化利用。蘇寧與萬達的合作，不僅是中國最大的商業(yè)地產(chǎn)和最大的商業(yè)零售的合作，更是社會資源的共享融合的典范。
萬達集團董事長王健林表示：萬達和蘇寧兩大品牌合作無論對萬達廣場和蘇寧云商都是重大利好。一是強強合作，合作辦大事。二是優(yōu)勢互補，云商需要萬達廣場大量人氣實現(xiàn)快速發(fā)展，萬達商業(yè)也需要云商這樣線上線下融合的新型商家提升萬達廣場品質(zhì)。三是互利共贏，蘇寧云商找到最佳運營場所，保證業(yè)績增長，萬達商業(yè)得到長期而且優(yōu)秀的合作商家，租金實現(xiàn)增長。
今年7月6日，蘇寧集團董事長張近東率團到訪萬達總部，并與萬達集團董事長王健林進行了面對面的交流。兩人都是財富榜上的常客，除去出席各種公眾場合的寒暄，這樣帶著明顯目的性的二人式談話并不多見。
當時，蘇寧高級副總裁任峻、弘毅投資總裁趙令歡、萬達集團高級副總裁王貴亞、萬達集團投資公司CEO陸肖馬等人陪同會見。外界紛紛猜測，雙方好事將近。
8月10日，王健林現(xiàn)身南京蘇寧總部，出席由蘇寧協(xié)助當?shù)卣e辦的南京“紫金峰會”。王健林在演講中透露，正與蘇寧洽談合作。
“(每個萬達廣場)主力店只有兩三個，主力店是商業(yè)的穩(wěn)定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個主力店就夠了?！蓖踅×衷谘葜v中表示。
當天，外界一度猜測萬達可能會參與蘇寧正在籌劃的定增。結(jié)果在會后，蘇寧宣布引入阿里巴巴作為定增對象。阿里以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，成為蘇寧第二大股東，同時蘇寧以140億元認購阿里新發(fā)行股份。雙方戰(zhàn)略互投，共結(jié)連理，將打通線上線下、全面提升效率，為消費者提供更加完善的商業(yè)服務(wù)。
但蘇寧和萬達的緋聞并沒有停歇，反而傳得更廣了。各類傳言中最核心的事實部分是，蘇寧將進駐萬達因為調(diào)整萬達百貨而空出的商業(yè)樓面，合作建設(shè)蘇寧易購[微博]云店。今后蘇寧將成為萬達廣場重要的主力店。這樣線上線下巨頭攜手，從“阿蘇”(阿里+蘇寧)變?yōu)椤疤K阿萬”(蘇寧+阿里+萬達)。
當時，蘇寧易購一位高管在個人朋友圈寫到：“大膽想象一下，天貓服飾商家入駐蘇寧易購，然后通過蘇寧落地萬達百貨。三方打通會員、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、交互引流、物流、支付，畫面是不是太美？”
中投顧問高級研究員薛勝文指出，萬達百貨與蘇寧云商的合作基礎(chǔ)是蘇寧云商欲發(fā)展線下的蘇寧生活廣場，而萬達則欲壓縮百貨占比，向電商轉(zhuǎn)型，其實二者目前的舉動都是為O2O鋪路。
的確，萬達百貨的發(fā)展并不順利。從今年7月開始，王健林加速了對萬達百貨和KTV等業(yè)態(tài)的清理，其中虧損嚴重的百貨門店將被裁撤，并進行業(yè)態(tài)的改造升級。
當時，萬達商管公司總裁曲德君對外解釋稱：“對適合大型零售業(yè)態(tài)經(jīng)營的萬達廣場，其將與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)進行合作，繼續(xù)經(jīng)營零售業(yè)態(tài)；對不適合大型零售業(yè)態(tài)經(jīng)營的萬達廣場，將對原百貨經(jīng)營區(qū)域進行重新劃分，引進更適合萬達廣場需要的業(yè)態(tài)；即使是沒有百貨業(yè)的萬達廣場，也會保留一些深受消費者喜愛的傳統(tǒng)百貨品類，如珠寶、化妝品、鞋類等?！?/span>
曲德君所指的引進知名企業(yè)進行合作，如今看來，正是零售業(yè)巨頭蘇寧。
目前，蘇寧云商除了擁有電商平臺蘇寧易購之外，還包含全國1600家門店，以及重組的物流軍團。這家公司試圖糾正公眾對其“電器賣場”的刻板印象，正在把門店改造成真正的百貨商場。
比如9月3日上海五角場重新開業(yè)的蘇寧易購，原來只賣電器和3C產(chǎn)品的商店變成了一家涵蓋母嬰、進口日化、生鮮水果、餐飲、親子廚房、兒童娛樂甚至金融理財?shù)雀鞣N品類的綜合型消費場所。商品種類從3萬-5萬個增加到了幾十萬個。
不僅是商場，它還是一個線上商場的線下展廳。消費者只需要掃一掃貨架上的二維碼，就可以直接在蘇寧易購網(wǎng)上直接下單。甚至在一個海外購的專區(qū)，來自日韓和歐美的化妝品、紙尿褲等由于受到政策約束只能通過二維碼在線上購買。
與阿里合作之后，蘇寧加快了向“云商”的轉(zhuǎn)型，要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。它年內(nèi)計劃在國內(nèi)開設(shè)50家這樣的大型云店。與萬達的合作，勢必將加速蘇寧這一擴張計劃的實現(xiàn)。（來源：網(wǎng)易財經(jīng)、鳳凰財經(jīng)）
